| 〔1〕エリアの商業のマクロ把握
①商業統計分析によるマクロの顧客の動き ・地元滞留率の確認 ･流入市町村か流出か ②商品分野別の地元滞留率の確認 ・食品の地元滞留率 ・非食品の地元滞留率 |
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| 〔2〕消費者特性データの収集と分析
①人口・世帯数データの整理と分析 ・延びている地域、減っている地域 ②国勢調査データの整理と分析 ・年齢別人口ピラミッド ・単身世帯の比率などの特性 |
地域1番店
確立へのアプローチ ●目標売上設定と目標実現への課題 ①流出を抑えるべき部門・カテゴリーは？ ②競合店に負けている部門で、勝つ方法は？ ③無理な戦いをすべきでない分野は？ ●何をどうすれば可能性を生かせるか？ ①適正な部門構成計画（必要接客ライン計画） ②部門ごとのMD適正化計画 ③投資計画と回収計画 |
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| 〔3〕来店客アンケート調査
①商圏の確認 ・商圏内シェアと残されている可能性 ･部門別のシェアも算定 ②競合店の確認 ・部門別の競合店を確認 ③お客様の不満を確認 |
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| 〔4〕競合店調査
①競合店調査のチェック・ポイント ・繁盛している店はどこか ･なぜ繁盛しているのか ②商品分野別のチェック・ポイント ・カテゴリー別売場面積･プライスゾーン ・自店より優れている点はなにか |
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| 〔5〕営業実績の分析
①営業実績の推移確認 ・売上高、客数、客単価 ②部門別・カテゴリー別分析 ・坪効率・接客ライン効率 ･本当に必要な 部門別接客ライン ③カテゴリー別シェア分析 |
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《生かしきっていない可能性》の確認
①1番店を確立しているか？ ②弱点はどこか？ 強みは何か？ ③空白マーケットはないか？ ・商環境データ分析 ・店内販売実績分析 ・競合店調査 ・消費購買特性分析 定量データからの読み込み |
| 〔6〕家計調査報告書の分析
①地域の支出特性の確認 ・支出の多い項目、少ない項目 ②支出トレンドの確認 ・全国トレンドの中での位置付け ③部門別マーケット規模 |
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| 〔7〕将来の変化要因の確認
①都市計画道路の進捗状況確認 ・いつごろどんな道路が完成するか ・街の将来の道路体系の確認 ②大規模住宅開発の確認 ③競合店の出店計画の確認 |